...del precio por medio del coste es el metodo del “precio objetivo”, el cual busca fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. para su determinacion puede utilizarse el analisis del punto muerto o del umbral de rentabilidad que consiste en calcular la cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricacion y venta del producto.
los beneficios son el resultado de restar los costos totales de los ingresos totales. cuando se llega al punto en que se igualan los ingresos con los costes totales, se configura un punto de equilibrio que determina el numero de unidades vendidas que hace cero el beneficio obtenido; siendo a partir de este punto en que se generaran utilidades para la companía, considerando que por debajo de el se obtendran perdidas.
con el fin de determinar el volumen de ventas del punto muerto en el que los ingresos (i) y los costos totales (ct) coinciden, se igualan ambas funciones:
i = ctp x q = cf + cvu x q
siendo:
p = precio.
q = volumen de ventas en unidades.
cf = costes fijos totales.
cvu = coste variable unitario.
cf despejando q obtenemos:
q = p – cvu.
el analisis del punto de equilibrio senalado en el parrafo anterior puede ser empleado para determinar el precio que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos por la empresa en su presupuesto de ventas. la expresion: p x q = cf + cvu x q puede ampliarse a fin de que los ingresos no solo cubran los costes totales, sino tambien un determinado nivel de beneficios (b), esto se traduce en lo siguiente:
cf c+bp x q = cf + (cvu x q) + b.
p =cvu + q.
siendo:
p = precio.
q = volumen de ventas en unidades.
cf = costes fijos totales.
cvu = coste variable unitario.
b = beneficio....
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