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Entradas etiquetadas con ‘Diferenciacion del producto’

Economía, General, Planificación
Marketing

Modelos de Estrategias

Aplicación de las Estrategias Generales
Por José Alejandro RM, en 15 de Junio de 2008
...diferenciacion obedece que estan entrelazadas y el objetivo de esto es evitar la repeticion de procesos para implementarlas. la primera estrategia es la diferenciacion que tiene por objetivo crear algo que sea percibido en el mercado como unico. esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estrategico primordial. algunas formas de diferenciar son a traves del diseno de producto, la imagen de marca, el avance tecnologico, la apariencia de la companía, los servicios postventa o la amplitud de las cadenas de distribuidores. la diferenciacion, impide a veces obtener una alta participacion de mercado. a menudo requiere de una percepcion de exclusividad, que es incompatible con una alta participacion en el mercado. adoptar esta estrategia implica obtener cierto grado de defensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales, ya que fomenta la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio; asimismo tiende a producir mayores margenes para tratar con el poder de los proveedores y reduce sustancialmente el poder del cliente, ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio. por otro lado la lealtad o fidelidad que se obtiene del cliente se convierte en una barrera frente a los productos sustitutos. esta estrategia requiere para su creacion, de actividades comerciales costosas (comunicacion, empaque, canales de distribucion), que son incompatibles con una buena po...
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Herramientas, Planificación

Que representa la Ventaja Competitiva

Por José Alejandro RM, en 22 de Diciembre de 2008
...producto de una empresa tiene una utilidad real o percibida en un mercado amplio, se dice que tiene una ventaja por diferenciacion. esto conlleva a que los productos unicos puedan ofrecerse a precios superiores al promedio o en su defecto, combinando una estrategia en costos, logren una mezcla de precio competitivo y características unicas.  dos formas de obtener ventaja competitiva - grafica del autor. les presento algunos ejemplos de la estrategia citada en el parrafo anterior para que se den una idea a que me refiero: caterpillar en equipo para la industria de la construccion; nike, en artículos deportivos para atletismo; toyota, con su exitosa serie de autos ecologicos prius; hp y su serie de impresoras multi funcionales o epson, en el sector de impresoras de bajo consumo (serie c).  si bien es cierto, en el caso del ejemplo de epson, pueden existir muchas marcas de impresoras de bajo consumo, ninguna ostenta la patente micro piezo de cartuchos independientes de color o en el caso de caterpillar, sabemos que sus equipos de construccion ostentan marcas de productividad y eficiencia por demas comprobadas. ahora si tienes una pyme, ya sabes que debes buscar, esta tecnica es muy util para aumentar las ventas, pero debe combinarse necesariamente con un plan y seguimiento del marketing; así como complementarse con un diseno de producto adecuado. mucho ojo con este punto, ya que tu producto puede ser unico y a buen precio, pero puede ser que nadie quiera comprarlo, de esta forma se deduce que esta estrategia no garantiza al final mayores utilidades sino se aplica con cuidado....
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Comercio Exterior, General, Planificación
Marketing

La Vida del Producto

Los Ciclos de Vida de un Producto
Por José Alejandro RM, en 12 de Agosto de 2008
...del ciclo de vida del producto, la oferta excede a la demanda. la competencia mas seria se produce en el campo de la diferenciacion de productos como un intento de mantener la cuota de mercado. la fase de declive de un producto, en la fase de declive, caracterizada por volumenes altos pero decrecientes, margenes reducidos y pocas empresas supervivientes, la prioridad competitiva clave es el coste. el producto esta siendo desconsiderado por parte de los consumidores, o ha surgido una competencia que esta a punto de desplazar al producto. las ventas caen, los precios bajan, lo beneficios se reducen y la rentabilidad va desapareciendo. al final de su ciclo de vida se asiste a una progresiva desaparicion del producto en el mercado. por lo comun esta es muy lenta, salvo que se de una innovacion tecnologica que lo condene drasticamente a la desaparicion, por obsoletos, tanto al producto como a los similares de la competencia. otra causa de entrada del producto en esta etapa de declive, ademas de la de haber quedado desfasado en el mercado, es el cambio en la demanda del consumidor, ocasionado por nuevas preferencias, habitos o gustos. estas etapas, pueden explicarnos en que fase se encuentra nuestro producto. no necesariamente un producto tiene que llegar al declive y tampoco todos llegan a la madurez, en muchos casos, hay productos que fracasan en la introduccion o nunca salen al mercado. conocer el comportamiento del producto, nos permitira tomar decisiones mas certeras y efectivas; asimismo nos brindara ideas y respuestas para gestionar estas etapas, lo que se llama, gestion del ciclo de vida del producto. en cada una de estas fases sera diferente la política de marketing adoptada, y se estableceran distintas estrategias en funcion del mercado en general, de su evolucion prevista y de la competencia, debiendo subordinarse a esa estrategia tanto una política del producto como la de promocion, plaza (distribucion) y precios....
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Contabilidad, General, Planificación
Costos

Método ABM/ABC

Metodologías para Aplicar los Costos a la Gestión.
Por José Alejandro RM, en 4 de Junio de 2008
...producto); esta disciplina utiliza el costeo abc o costeo basado en actividades, el cual determina cada actividad que desarrolla la organizacion y aplica a esta sus costos respectivos. michael porter, desarrollo el concepto, en su obra “estrategia competitiva” (1980), senala que cada unidad de negocio debe desarrollar una ventaja competitiva continua, basandose en el costo, en la diferenciacion o en ambas cosas. la cadena de valor es una serie de actividades que se llevan a cabo para disenar, producir, comercializar, entregar y apoyar su producto. la construccion de una cadena de valor se basa en la identificacion de los valores de nuestra empresa y asignarles costos, ingresos y activos a las actividades de valor; asimismo debemos diagnosticar cuales son las causales de costos que regulan cada actividad de valor y desarrollar una ventaja competitiva sostenible, bien sea desarrollando las causales de costo mejor que los ...
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Finanzas, General, Planificación

Factores de Evaluación Ocultos: Rentas Económicas y Ventaja Competitiva.

Por José Alejandro RM, en 7 de Abril de 2008
... las empresas no pueden depender solamente de la estructura del sector para obtener rendimientos altos, es necesario que este bien posicionada dentro de su sector existen segun porter tres formas de hacerlo: liderazgo en costes, diferenciacion y enfoque hacia un segmento del mercado. actualmente las estrategias que combinan diferentes niveles de liderazgo en costes, diferenciacion del producto y enfoque hacia un segmento determinado son claves para el posicionamiento de la empresa...
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General, Planificación
Pymes y Autónomos

Componentes de la Marca

Obtén Diferenciación para tu Pyme
Por José Alejandro RM, en 10 de Junio de 2008
...del cafe, osea el origen real y natural del producto, es de un color naranja-rojizo, así que se adopto este color y es el que predomina en las etiquetas de sus productos. he aquí algunas descripciones de los principales colores y sus características: blanco: va de la mano con la salud, la pulcritud, la limpieza, el positivismo, relacionado con negocios farmaceuticos y del campo de la salud. rojo: es un color que demuestra pasion por lo que representa el amor, la sangre, es un color de fuego, representa la impulsividad, la energía es un color calido; por lo cual se relaciona con empresas que quieren mostrar una imagen de energía y de impulso para crecer. azul: como ya lo habíamos mencionado es un color que demuestra elegancia, serenidad, profundidad debido a los colores del mar, su naturaleza es fría. amarillo: es un color jovial, alegre, calido, es un color que llama la atencion y produce el apetito por eso se asocia a negocios de restaurantes. verde: es un color que netamente va de la mano de la naturaleza, la juventud, la estabilidad, puede asociarse con el dinero y tambien con negocios que tengan que ver con productos naturales, botanicos o agrícolas. purpura: es un color que siempre ha ido de la mano del poder, la magia, el espiritualismo, la religion; se asocia con negocios de adivinacion, cartomancia y demas. negro: es un color elegante, estetico, representa la tierra, como tambien representa la muerte, lo desconocido, el misterio, combina con cualquier color al ser contrastante, es el límite, y connota el fondo de las cosas....
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Comercio Exterior

La Globalización Económica

El Proceso Por Un Mundo Mejor.
Por Andrés Arellano, en 19 de Noviembre de 2008
...del mismo, a costa de imponerse sobre sus pequenos competidores a nivel mundial. es muy importante hacer esta diferenciacion, dado que en sí, el proceso globalizador es algo con el que la mayoría de los seres humanos estamos de acuerdo. las ventajas en las comunicaciones, la posibilidad de comerciar con cualquier país del mundo, cualquier tipo de producto o servicio, el acceder a los conocimientos de todo el globo y en cuestion de segundos; todo esto es algo invaluable para cualquiera. no obstante, es importante pensar en la globalizacion como un proceso en el que todos pongan, en el que se pueda dar campo a las diferentes economías del mundo, para que sus empresas sean parte del beneficio total. es evidente que un mercado mundial es el sueno para todos los empresarios, pero para cualquier empresario. cuando un país monopoliza gran parte de las industrias mundiales, es evidente que un choque en contra del mismo va a haber. lamentablemente, el ataque que va dirigido en contra de un aspecto de la globalizacion, es vendido por los opositores a este, como sí el ataque fuera contra todo el proceso. lo anterior, es algo ciertamente errado. nadie quiere volver a un mundo como el que teníamos antes de la globalizacion; solo se propone que tengamos un sistema mundial interconectado mas justo y mas incluyente. es por eso que los ataques van contra la omc, contra el fmi, contra el bm y contra los estados unidos, porque son ellos quienes han trabajado y luchado en pro de una globalizacion con grandes concentraciones de la riqueza, con inmensa miseria y con beneficios sociales muy lentos para los mas necesitados. se puede decir que una vez finalizado la era economica del mercantilismo, se dio paso al laissez-faire, laissez-passer, inspirado en las teorías de adam smith, empezando el proceso de globalizacion, el que llega hasta nuestros días. es importante recalcar esto, porque a pesar de que es muy comun escuchar que el proceso de globalizacion es indetenible, la verdad es que esto es un hecho falso. en el pasado el proceso de globalizacion se vio frenado y de manera importante, por lo tanto, lo mismo podría volver a suceder en nuestros días. con la revolucion de octubre y la gran depresion de 1.929, así como el totalitarismo europeo, el mundo cerro sus fronteras y el proceso de integracion mundial se vio detenido. en los anos setentas, america latina se enfrasco en el proceso de raul prebisch, la industrializacion por sustitucion de importaciones, por lo que una vez mas, las economías cerradas de esta parte del mundo frenaron el libre comercio. no obstante lo anterior, la crisis de los estados unidos de 2.008 ha dejado claro que, por lo menos por ahora, el proceso de globalizacion economica se encuentra estable. no ha habido intentos de apoyarse en el proteccionismo como mecanismo para salir del atolladero. todo lo contrario, los países han decidido trabajar en conjunto en pro de evitar una depresion. a pesar de lo anterior, es evidente que el proceso globalizador sí tiene amenazas hoy en día. las tiene y son muchas. sin embargo, increíblemente el problema no es economico sino cultural. la economía mundial hoy en día es un conjunto unido, con problemas y fallas, pero que funciona como una unidad. no obstante, no podemos decir lo mismo del mundo político y cultural, en el que todavía brotes y arcaicos pensamientos xenofobicos impiden una mayor integracion de los pueblos de manera global....
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Economía, General, Mercado Inmobiliario

Mercado Inmobiliario Español: Breve Análisis.

Por José Alejandro RM, en 12 de Mayo de 2008
...del sector construccion en el crecimiento del producto interior bruto (pib) es mas elevado que en el resto de lo países europeos y el reino unido, representa aproximadamente el 14% y desde inicios del 2008 un 3.8%, empleando a mas de 2,5 millones de personas, mientras que en otros estados como francia o reino unido se situa en torno al 6%; este porcentaje nos da a entender una importante inversion en la edificacion de viviendas nuevas, algunos datos senalan que la media constructiva era de 865.500 obras nuevas a finales de 2006; esto incluye condominios y conjuntos de viviendas que posteriormente “inundaran” el mercado inmobiliario y motivaran una baja de los precios por la sobre oferta de este producto y la competencia pero que no se traduce hacia el consumidor. segun algunos analistas, este descenso en los precios terminara aproximadamente en el 2010 motivado tambien por la proyeccion de crecimiento economico de los tres anos siguientes que se estima en un 3.3% y el ingreso per capita ...
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Contabilidad, Economía, Herramientas
Economía

Fijación de los Precios

Aplicación de Métodos Basados en el Coste
Por José Alejandro RM, en 17 de Junio de 2008
...del precio por medio del coste es el metodo del “precio objetivo”, el cual busca fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. para su determinacion puede utilizarse el analisis del punto muerto o del umbral de rentabilidad que consiste en calcular la cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricacion y venta del producto. los beneficios son el resultado de restar los costos totales de los ingresos totales. cuando se llega al punto en que se igualan los ingresos con los costes totales, se configura un punto de equilibrio que determina el numero de unidades vendidas que hace cero el beneficio obtenido; siendo a partir de este punto en que se generaran utilidades para la companía, considerando que por debajo de el se obtendran perdidas. con el fin de determinar el volumen de ventas del punto muerto en el que los ingresos (i) y los costos totales (ct) coinciden, se igualan ambas funciones: i = ctp x q = cf + cvu x q siendo: p = precio. q = volumen de ventas en unidades. cf = costes fijos totales. cvu = coste variable unitario. cf despejando q obtenemos: q = p – cvu. el analisis del punto de equilibrio senalado en el parrafo anterior puede ser empleado para determinar el precio que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos por la empresa en su presupuesto de ventas. la expresion: p x q = cf + cvu x q puede ampliarse a fin de que los ingresos no solo cubran los costes totales, sino tambien un determinado nivel de beneficios (b), esto se traduce en lo siguiente: cf c+bp x q = cf + (cvu x q) + b. p =cvu + q. siendo: p = precio. q = volumen de ventas en unidades. cf = costes fijos totales. cvu = coste variable unitario. b = beneficio....
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Actualidad

Los Candidatos Presidenciales y La Economía

El Futuro De La Economía: Socialdemocracia o Neoliberalismo.
Por Andrés Arellano, en 29 de Octubre de 2008
...diferenciacion entre mccain y obama no es solo por el color de piel y su edad, sino por lo que es mas importante aun, se distancian por sus ideologías economicas y su vision del mundo. mccain es un perfecto representante del statuo quo, alguien que promueve la conservacion del mundo actual con sus ventajas y desventajas. su vision del mundo es algo anacronica y alejada de la realidad de miles de millones de personas alrededor del mundo. en concordancia con lo anterior es que se entiende el por que de sus propuestas tan distantes de la clase de mundo que tenemos hoy en día. el primero punto a estudiar del candidato republicano es su propuesta de reducir la tasa de impuestos corporativos del 35 al 25%, como complemento de los permanentes recortes de impuestos para todos los hogares, duplicando la exencion personal a us$7.000, y otorgando a los contribuyentes reglas tributarias mas simples. con esto pretende el lograr un mayor crecimiento economico del que tiene actualmente su país. frente a esto, solo cabe decir que por mucho de que el candidato diga que no es bush y que se ha opuesto a el constantemente, su plan economico no dista mucho del actual ocupante de la casa blanca, que desde mi perspectiva se puede reducir en: mas dinero para los que mas tienen. en lo que parece ser una política absolutamente rígida de los republicanos, cada gobierno de este partido polí...
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