Por
José Alejandro RM, en 4 de Julio de 2008
...a continuacion:
juegos en forma estrategica (normal)
en juegos de forma normal, los jugadores mueven simultaneamente. si el conjunto de estrategias es discreto y finito, el juego puede ser representado por una matriz n x m. una forma de juegos de dos jugadores, en la cual un jugador tiene n acciones posibles y el otro tiene m acciones posibles. en un juego así, los pares de utilidades o pagos pueden ser representados en una matriz y el juego es facilmente analizable. los juegos n x m dan una idea de como puede verse la estructura de un juego mas complejo.
la matriz de resultados de un juego representa el resultado del juego en una matriz. supongamos que dos personas, a y b, estan jugando un sencillo juego. el juego consiste en lo siguiente: la persona a tiene la posibilidad de elegir “arriba” o “abajo”, mientras que b puede elegir “izquierda” o “derecha”. los resultados del juego se representan en la matriz de resultados la cual estara compuesta por los siguientes datos:
arriba / izquierda = (50,100)
arriba / derecha = (0,50)
abajo /izquierda = (100,50)
abajo / derecha = (50,0)
una estrategia dominante es aquella eleccion que realiza el jugador independientemente de lo que haga el otro. en el juego representado en la matriz de arriba, la estrategia dominante para a es elegir “abajo”, mientras que la estrategia dominante para b es elegir “izquierda”. estas estrategias dominantes dan como resultado el equilibrio de estrategias dominantes del juego. si cada jugador tiene una estrategia dominante se puede predecir el resultado del juego.
juegos en forma extensiva (arbol).
el arbol de juegos es una representacion de un juego que describe la estructura temporal de un juego en forma extensiva. el primer movimiento del juego se identifica con un nodo distintivo que se llama la raíz del juego. una jugada c...
Negociación
Nacimiento y Alcances Actuales de esta Teoría
Por
José Alejandro RM, en 26 de Junio de 2008
...los ultimos veinte anos de teoría de juegos es que los mayores progresos se han dado en la teoría no cooperativa.
aplicaciones de la teoría de juegos.
la teoría de juegos actualmente tiene muchas aplicaciones, sin embargo, la economía es el principal cliente para las ideas producidas por los especialistas en teoría de juego. entre las disciplinas donde hay aplicacion de la teoría de juegos tenemos:
la economía.
la teoría de juegos ha encontrado aplicaciones directas en economía. el panorama economico proporciona los componentes necesarios para un juego, teniendo en cuenta el supuesto de que las personas (jugadores) actuaran racionalmente en este juego; sin embargo solo se pueden analizar satisfactoriamente juegos simples enmarcados en el monopolio y la competencia perfecta.
la razon por la que el monopolio es simple desde el punto de vista de la teoría de juegos es que puede ser tratado como un juego con un unico jugador. la razon por que la competencia perfecta es simple es que el numero de jugadores es de hecho infinito, de manera que cada agente individual no puede tener un efecto sobre agregados de mercado si el o ella actua individualmente.
en la ciencia política.
la teoría de juegos no ha tenido el mismo impacto en la ciencia política que en economía, tal vez esto se deba a que la gente se conduce menos racionalmente cuando lo que esta en juego son ideas que cuando lo que esta en juego es su dinero. sin embargo, se ha convertido en un instrumento importante para clarificar la logica subyacente de un cierto numero de problemas mas paradigmaticos.
en la biología.
generalmente se usa para explicar el comportamiento animal. por ejemplo digamos que hay dos clases de machos en esta especie de peces. el primero es el macho “hogareno” que necesita siete anos para alcanzar la madurez. una vez alcanzada, construye un nido que atrae a las hembras que ponen huevos. cuando los huevos han sido puestos, no solo los fertiliza, sino que defiende la familia resultante lo mejor que puede mientras, la hembra continua su vida independientemente. la otra clase de macho es el “no hogareno”, este posee ventaja sobre los machos normales, que consiste en alcanzar la madurez en solo dos anos; sin embargo, es incapaz de responsabilizarse por su familia, en lugar de ello, espera escondido hasta que una hembra ha puesto sus huevos respondiendo a las senales de un macho normal y los fertiliza; si el “no hogareno” tiene exito, el macho normal defiende una familia que no esta relacionada con el en absoluto y que lleva por el contrario los genes del “no hogareno”. la teoría de juegos en este caso sirve para explicar por que las dos clases de machos pueden coexistir en proporciones fijas.
en la filosofía.
los especialistas en teoría de juegos creen que pueden demostrar formalmente que incluso el individuo mas egoísta puede descubrir que con frecuencia que cooperar con sus vecinos en una relacion a largo plazo redundara en su propio interes. con este fin estudian los equilibrios de juegos con repeticion, juegos que los mismos jugadores juegan una y otra vez. estas ideas, sin embargo, estan ahora firmemente basadas en modelos formales, para avanzar mas, habra que esperar progresos en el problema de la seleccion de equilibrios en juegos con multiples equilibrios....
Negociación
Una manera de obtener una estrategia óptima
Por
José Alejandro RM, en 12 de Julio de 2008
...a los ojos de todos los jugadores. ello al menos por una razon: con frecuencia los juegos admiten varios equilibrios de nash.
los equilibrios de nash no necesariamente son eficientes en el principio de pareto, ya que, lo eficiente en terminos paretianos sería los jugadores tomen las mismas decisiones y por lo tanto no se perjudique ni uno ni otro, pero esto no ocurre por lo general ya que suelen fallar los niveles de coordinacion y las decisiones se toman simultaneamente. otros juegos mas complejos pueden ser dinamicos, es decir que se repite el juego muchas veces, y/o pueden ser secuenciales, o sea donde primero decide un jugador y luego juega el otro pero conociendo lo que ha elegido el anterior. cada variante puede llevar a distintos tipos de equilibrios..
existen juegos en que puede haber mas de un equilibrio de nash, o bien no haber ningun equilibrio. en el siguiente modelo de juego (conocido como guerra de los sexos), existe mas de un equilibrio de nash:
en las celdas figura la utilidad que obtiene cada uno por asistir a un partido de futbol, o bien por ir a la casa de las amigas de marta a tomar el te. esta pareja no obtiene ninguna utilidad si van separados pues les gusta estar juntos, pero a julio le da mayor utilidad (obviamente) ver un partido y a marta le da mayor utilidad (inexplicablemente) tomar el te con las amigas. aquí existen dos equilibrios de nash (1,2) y (2,1) y no hay forma de elegir con cual quedarse. estos equilibrios se llaman equilibrios con estrategias puras. una forma de resolverlos es utilizar estrategias mixtas, que tienen en cuenta la probabilidad esperada por cada jugador de que el adversario efectue determinada jugada. aquí, el equilibrio de nash con estrategias puras no permite hacer ninguna prediccion....
Marketing
Las cuatro P del Marketing
Por
José Alejandro RM, en 14 de Agosto de 2008
...marketing, es comun encontrar referencias al mix de marketing. diversos autores citan esta frase, para referirse a los elementos mas importantes a tomar en cuenta a la hora de realizar algun plan o estrategia de marketing.
el plan de marketing se compone de la combinacion de las variables de marketing o marketing-mix: producto, precio, distribucion y promocion; las cuales, combinadas coherentemente y con sus respectivas estrategias, sirven para competir en los...
Negociación
Formas simples de negociar contratos
Por
José Alejandro RM, en 10 de Julio de 2008
...a=34, b=0 y c=66.
a benito es posible que se le ocurra alguna propuesta mejor para atraer a ana.
el juego puede continuar indefinidamente. no tiene solucion. no hay ninguna coalicion estable. sea cual sea la propuesta que se haga siempre habra una propuesta alternativa que mejore los pagos recibidos por cada jugador de una nueva mayoría.
definicion: en los juegos con transferencia de utilidad se llama solucion a una propuesta de coalicion y de reparto de los pagos que garantice estabilidad, es decir, en la que ninguno de los participantes de una coalicion vencedora pueda estar interesado en romper el acuerdo.
juego 2, modifiquemos ahora el ejemplo. en vez de "un hombre un voto" consideremos que hay voto ponderado. ana tiene derecho a seis votos, benito a tres y carmen a uno. las posibles mayorías son las siguientes: abc, ab, ac, a.
en esta situacion ana propondra un reparto de la siguiente forma: a=100, b=0 y c=0. ese reparto se corresponde con una coalicion estable en la que los seis votos de ana estaran a favor. es una solucion unica. ana no aceptara ningun reparto en el que ella obtenga menos de 100 euros y sin la participacion de ana no hay ninguna coalicion vencedora.
definicion : se llama "valor del juego" al pago que un jugador tiene garantizado que puede recibir de un juego si toma una decision racional, independientemente de las decisiones de los demas jugadores. ningun jugador aceptara formar parte de una coalicion si no recibe como pago al menos el valor del juego.
en el juego 1, el valor del juego es cero para los tres jugadores. en el juego 2 el valor del juego para ana es cien y para benito y carmen es cero.
juego 3, pongamos un ejemplo algo mas realista y, por tanto, un poco mas complejo. se presenta el caso de un municipio en el que cinco partidos po...
Negociación
Consideraciones para Negociar Adecuadamente
Por
José Alejandro RM, en 22 de Junio de 2008
...a de juegos es que analiza y cuantifica conceptos como la cooperacion, la competicion y los conflictos interpersonales. esta teoría fue disenada y elaborada a partir de la segunda guerra mundial por john von neumann (matematico) y oscar morgenstern (economista) en 1944. durante las dos decadas que siguieron a la guerra uno de los progresos mas importantes de la teoría economica fue la teoría de juegos y el comportamiento economico y los aportes de nash.
cuando se trata...
La importancia de la inversión en Marketing por parte de la empresa
Por
José Alejandro RM, en 21 de Agosto de 2008
...los cuerpos reguladores en lo que se refiere a las normas estandar o practicas de marketing. para cumplir ambos objetivos, es necesario realizar un control y analisis de sus costos.
funciones de los costes de marketing
aquí se definen las funciones de marketing como cualquier actividad separada y concisa a la que se compromete la empresa, como la venta directa. se debería tener en cuenta la responsabilidad y control de los costes, ya que la responsabilidad de los individuos dentro de la empresa tiene generalmente asignada una funcion. por ejemplo, se puede hacer responsable a un individuo del almacenamiento y manipulacion de materiales y a otro de la publicidad. los ejecutivos de marketing y los contables deberían determinar de forma conjunta que costos se han de escoger, ya que la seleccion depende del grado de control y responsabilidad deseado.
anuncios publicitarios en el metro de tokyo - foto obtenida de flickr, autor: maradentro
el tamano de la empresa y su metodo de funcionamiento pueden ayudar tambien a determinar el numero de funciones escogidas. por ejemplo, una empresa grande que emplea varios metodos de distribucion, debería contar con un numero superior de funciones cuyo costo se haya de estimar, que en el caso de una pequena empresa que emplea un medio de distribucion sencillo. es difícil establecer clasificaciones funcionales representativas de los costos de marketing, ya que existen muchos procedimientos y practicas dentro de las diferentes empresas. para ilustrar los procedimientos que intervienen, se emplean las clasificaciones funcionales siguientes para el esfuerzo global de marketing: almacenamiento y manipulacion; transporte; concesion de creditos y cobranzas; venta directa; publicidad y promocion de ventas, y marketing general.
el problema de distribuir el costo total de una funcion entre los diferentes segmentos es que alguno de sus elementos puede distribuirse con mucha exactitud partiendo de varias bases diferentes. este es el motivo por el que en las ilustraciones se emplea un metodo mas preciso para asignar los costos a las diversas funciones considerando el grado de funcionalidad. este grado se refiere a la homogeneidad de las actividades de marketing clasificadas por categorías; aunque esta homogeneidad varía. por ejemplo, la fijacion de precios y etiquetado de los productos acabados para su almacenamiento y expedicion es completamente diferente de la realizacion de pedidos por telefono, de forma que no se pueden combinar estas dos actividades de marketing.
los costes de marketing han adquirido importancia actual, conocerlos es parte de la realidad de las empresas actuales.
creditos de imagenes:
imagen 1 izquierda: foto obtenida de flickr, autor: nopodemosmas (rafa gil)
...
Por
Jose Alonso Saceda, en 20 de Mayo de 2008
...los precios del petroleo han llevado a las empresas a aplicar un considerable descenso entre los margenes de refinería, que es la diferencia entre el coste del petroleo y el de la gasolina. estos margenes estan a día de hoy a 12,45 dolares por barril, exactamente un 60% mas bajo que hace unos anos, y la mitad que hace cinco anos.
durante los ultimos meses y en respuesta a la caída de la demanda y al aumento de los precios, las refinerían han decidido aplicar reducciones en sus tasas de produccion. estas han pasado del 90,4% a que funcionaban hace un ano al 81,4% a que funcionan en estos momentos. a principios de ano, funcionaban ya al 85% de su capacidad.
todo esto ha desembocado en algo evidente; las empresas de refinerías han visto considerablemente reducidos sus ingresos, y muchas ya han comenzado a sufrir perdidas. por el momento las mayores empresas como exxon mobil no se han visto afectadas y siguen presentando beneficios multimillonarios durante los trimestres, pero las pequenas y medianas refinerías (que compran a las grandes los productos) comienzan a estar ya asfixiadas por la situacion.
la demanda del combustible diesel ha sido uno de los principales impulsores del aumento del precio del petroleo durante los ultimos anos. el diesel es el tipo de combustible mas utilizado, en los servicios como el transporte, las formas de generar energía y en los combustibles industriales.
durante las ultimas semanas, el gobierno chino ha desembolsado enormes cantidades de dinero para almacenar cantidades considerables de combustible con el objetivo de que no surjan problemas durante la celebracion de los juegos olímpicos. pretenden así, ademas, evitar que no vuelvan a surgir problemas con el abastecimiento de combustible por todo el país, como ya sucediera durante el pasado ano.
...
Marketing
Necesidades diferentes, consumidores exigentes
Por
José Alejandro RM, en 16 de Septiembre de 2008
...los productos y las políticas de marketing a los gustos y las preferencias de cada segmento.
5. preparar estrategias y presupuestos basados en una informacion fidedigna de las características de cada segmento específico, realizando previsiones con mas fundamento. asignar adecuadamente los recursos de acuerdo con la importancia de cada segmento y los objetivos que persigue la empresa en ellos.
6. adecuar los mensajes y los medios a las características y los habitos de cada segmento, organizar la distribucion, la red de ventas y los puntos de venta de la empresa, segun las peculiaridades de cada segmento y sus características de consumo.
varieded de productos para diferentes clientes - imagen de wikimedia, autor: jean-pol grandmont.
algunas reglas para segmentar el mercado
a la hora de segmentar un mercado, debemos considerar algunos criterios basicos y esenciales. a continuacion, detallo alguno de ellos:
1. oportunidad: debe estar fuertemente vinculado a los comportamientos y actitudes de los consumidores ante el producto en cuestion.
2. facilidad de medida: debe poder medirse o identificarse con facilidad (numero de personas en cada segmento, existencia de diferencias o no de comportamientos y actitudes entre los segmentos). asimismo, deberan poderse analizar detalladamente las características de cada segmento. cabe anadir al respecto que los criterios de personalidad son a menudo difíciles de medir y observar. por contra, los criterios demograficos y geograficos, por ejemplo, son faciles de medir.
3. facilidad de acceso: los segmentos resultantes deben poder alcanzarse y analizarse de modo efectivo. son necesarias la facilidad y adecuacion del coste de localizar a las personas que componen cada segmento para aplicarles las estrategias convenientes.
4. dimension adecuada de los segmentos: los segmentos elegidos deben estar formados por un grupo tal de sujetos que justifiquen economicamente la adopcion de una determinada estrategia por parte de la empresa.
5. valor operativo y practico: los segmentos deben ser facilmente utilizables por los profesionales de marketing.
clientes diferentes buscan alternativas diferentes - imagen de wikimedia, autor: david.monniaux.
estrategias de segmentacion
una vez definidos los diferentes segmentos del mercado y cual es el publico objetivo elegido, debe decidirse la estrategia que se quiere seguir. encontramos tres estrategias de segmentacion:
indiferenciada: planteamos un marketing mix para todo el mercado. esta estrategia presenta ventajas en costes, pues no tenemos que invertir en adaptar los productos y las demas estrategias a cada segmento. por otra parte, puede dejar de lado a consumidores con necesidad de un trato "especial", y tambien deja la puerta abierta a competidores que sepan identificar y satisfacer a nichos del mercado.
diferenciada: reconocemos en el mercado diferentes segmentos con diferentes necesidades, y desarrollam...
Inversiones Personales
Aplicando Modelos de Decisión y Programación Lineal
Por
José Alejandro RM, en 25 de Junio de 2008
...a de juegos y el desarrollo de nuestra decision basandonos en modelos lineales. para hacer mas ilustrativo este asunto consideremos por ejemplo un problema de inversion en que se debe decidir que accion o combinacion de acciones que debe asumir el inversor dentro de tres caminos posibles de decision (bonos, acciones o depositos), considerando las tasas de retorno presentadas en los siguientes datos:
crecimiento (c)
bonos 12%
acciones 15%
depositos 7%
crecimiento medio (cm)
bonos 8%
acciones 7%
depositos 7%
sin cambios (sc neutral)
bonos 6%
acciones 3%
de...
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