Marketing
Consideraciones acerca de como Determinar el Problema
Por
José Alejandro RM, en 13 de Junio de 2008
...analisis de dicha informacion, la primera de ellas denominada analisis univariado se refiere al examen de cada una de las variables por separado con el fin de lograr una descripcion mas concienzuda del grupo de datos; la segunda forma es la del tipo bivariado y permite relacionar dos variables a la vez y por ultimo el multivariado, comprende el analisis simultaneo de tres o mas variable. tanto el analisis bivariado como el multivariado tiene el objetivo de ser explicativos.
los resultados de la investigacion se dan a conocer al gerente, mediante un informe por escrito y una exposicion a manera de presentacion, lo cual estara enfocado a presentar los resultados de forma sencilla orientados a cubrir las necesidades de informacion relacionadas con el problema que se quiere solucionar....
Planificación
Herramientas para Implementar la Estrategia
Por
José Alejandro RM, en 11 de Junio de 2008
...analisis de los hechos ocurridos y tendencias, contempla ademas, un diagnostico del entorno en el cual se mueve la empresa, de su infraestructura, de la gestion administrativa, unidades productivas, situacion de los equipos, avance de proyectos, situacion financiera, etc.
hay que tener en cuenta que un planeamiento de este tipo debe representar un esfuerzo para examinar la interaccion entre las características particulares de la empresa y el entorno en el cual esta compite, enfocandose hacia los factores claves para el exito de la companía y resaltando las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno, esto se consigue con un analisis foda. el analisis foda (en ingles swot), es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitira trabajar con toda la informacion que posea sobre su negocio, util para examinar sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
para la aplicacion del planeamiento e inclusive de un cuadro de mando integral, el cual puede aplicarse despue...
Planeamiento Estratégico
Esquematizando la organización para reducir costes
Por
José Alejandro RM, en 2 de Agosto de 2008
... adoptar tecnicas de planeacion es adaptarse a las circunstancias que se presenten y pensar en futuro, comprendiendo el ambiente en el cual se desarrolla la companía y adoptando tecnicas que nos permitan lidiar con nuestra competencia, para así predecir la evolucion del mercado.
la alternativa que plantea la planeacion estrategica consiste en un analisis del entorno (factores economicos, sociales, legales, ambientales, culturales, etc...
Planificación
Complemento para la Toma de Decisiones
Por
José Alejandro RM, en 12 de Junio de 2008
...del entorno que pueden influir sobre la actividad de la empresa y analizar las consecuencias de la actuacion de la empresa sobre las variables de marketing.
tipos de investigacion de mercados.
la investigacion exploratoria es apropiada para las primeras etapas del proceso de toma de decisiones. su principal objetivo es el de obtener una investigacion preliminar de la situacion en que se encuentra la empresa y esta disenada para obtener a partir de un gasto mínimo en dinero y tiempo resultados relevantes sobre la posicion de la empresa en su entorno. una característica fundamental de este tipo de investigacion es su flexibilidad para que adquiera la capacidad de ser sensible a lo inesperado y para descubrir ideas que no se habían reconocido previamente.
es apropiada en situaciones en las que la gerencia esta en busca de problemas u oportunidades potenciales de nuevos enfoques, de ideas o hipotesis relacionadas con la situacion; o desea, una formulacion mas precisa del problema y la identificacion de variables relacionadas con la situacion de decision. el objetivo es ampliar el campo de las alternativas identificadas, con la esperanza de incluir la alternativa mas adecuada al caso.
por su parte una investigacion concluyente suministra informacion que ayuda a los duenos de empresa a evaluar y seleccionar la línea de accion. el diseno de este tipo de investigacion se caracteriza por procedimientos formales y comprende necesidades definidas de objetivos e informacion relacionados con la investigacion. algunos de los posibles enfoques de investigacion incluyen encuesta, experimentos, observaciones y simulacion.
en tanto que en la investigacion de desempeno el elemento esencial para controlar los programas de mercadeo, en concordancia con los planes; por tanto una desviacion de los parametros del plan puede producir una mala ejecucion del programa de mercadeo o cambios no anticipados en los factores de situacion....
Por
José Alejandro RM, en 19 de Julio de 2008
...analisis podra utilizarse para establecer las bases de una estrategia correctora o de aprovechamiento.
analisis externo
el analisis externo debe realizar una síntesis de los aspectos políticos, economicos, sociales y tecnologicos (analisis pest) de la region o país, la existencia de organismos oficiales y privados que puedan prestar colaboracion economica, administrativa, científica o tecnica, las condiciones geograficas del entorno y las noticias sobre los avances profesionales y nuevas tecnologías relativas a la actividad desarrollada por la organizacion.
definir la estrategia
se define la estrategia de la empresa como el conjunto de perspectivas que formaran en su conjunto el cuadro de mando integral. debera establecerse un esquema de las relaciones de vinculacion entre las cuatro perspectivas que desarrolla el principio de causa-efecto y viene a suponer el autentico motor del modelo de gestion de la empresa, por ello es un capítulo basico en los planes de formacion en estrategia de la empresa para cualquier responsable. ello conlleva a situar en el diagrama las perspectivas en la secuencia de izquierda a derecha, donde cada una de ellas va favoreciendo el cumplimiento de las perspectivas que se encuentran mas a su derecha, independientemente que el cumplimiento de los objetivos de cada perspectiva ya produzca de por sí beneficios independientes.
esta es la razon de que todas las perspectivas, y no solamente las financieras, deban formar parte de la estrategia de la organizacion. los indicadores no financieros suelen denominarse indicadores avanzados porque van por delante de la rentabilidad, o sea, que si se obtiene en ellos una buena respuesta, es de esperar que se alcancen un resultado economico aceptable.
estrategias para implantar el cuadro de mando integral.
las estrategias deben estar formuladas y propuestas interrelacionados con los objetivos empresariales y deben estar orientadas al cumplimiento de los mismos. estas estrategias a su vez se encuentran alineadas en el plan de trabajo o plan de negocio de la empresa. algunas de las estrategias que pudieran implementarse dentro de la empresa contemplan un proceso de integracion de todas las areas, para ello debe elaborarse u...
Pequeños inversores
Una manera sencilla de decidir acerca de si invertir o no en una empresa que cotiza en bolsa
Por
José Alejandro RM, en 7 de Agosto de 2008
...del mercado de valores, la cual entrega al publico en forma de folleto informativo ordenado en capítulos, el cual presenta datos acerca de:
la oferta publica y los valores negociables objeto de la misma.
el emisor y su capital.
actividades principales del emisor.
el patrimonio, la situacion financiera y los resultados del emisor.
la administracion, la direccion y el control del emisor.
evolucion reciente y perspectivas del emisor.
asimismo para nuestros analisis podemos emplear los informes economicos y financieros semestrales que incluyen el balance y cuenta de resultados individual y consolidadas, informacion que se presenta sin auditar y que esta disponible tambien en la cnmv. por otro lado tambien podemos hacer uso de las cuentas anuales auditadas, que contienen los informes de ges...
Un concepto relacionado con el valor futuro y valor actual
Por
José Alejandro RM, en 3 de Diciembre de 2008
...del dinero en el tiempo, es importante en areas tales como el presupuesto de capital, las decisiones de arrendamiento financiero (leasing) y compra, el analisis de las cuentas por cobrar, los acuerdos financieros, las fusiones y el manejo de los fondos de pensiones.
supongamos un ejemplo sencillo para entender la relacion que puede tener un euro hoy con uno a futuro: una pyme desea invertir 100,000 euros en un proyecto en madrid, que segun los analisis le debe redituar 15,000 euros anuales durante 9 anos. la pregunta es ¿debe la empresa aceptar el proyecto?
...
Por
José Alejandro RM, en 4 de Diciembre de 2008
...del gobierno.
existen tres importantes estrategias alternativas para los precios de transferencia. la estrategia que se aplique en la companía difiere de acuerdo con la naturaleza de !a empresa, el tipo y variedad de productos, los mercados en los cuales se mueven sus operaciones y las circunstancias del entorno. las estrategias son: precios de transferencia con base en los costos, precios de transferencia con base en el mercado y precios de transferencia negociados.
creditos: esquema elaborado por el autor....
Por
José Alejandro RM, en 12 de Mayo de 2008
...entorno global; dentro de la union europea los precios del mercado inmobiliario varían notablemente; por ejemplo mientras una vivienda en portugal puede costar 100.000 de euros cuesta 304.000 en irlanda. por otro lado con relacion al poder adquisitivo (pib per capita), los precios son muy elevados en espana y en el reino unido. sin embargo, estos dos mercados no son comparables; debido a dos cosas, su nivel de riesgo en el reino unido representa una tasa de riesgo del 8,9 mientras que en espana el índice es del 4,8 y el nivel de desarrollo constructivo, como senalamos anteriormente en espana ha existido un desmesurado incremento en la cantidad de construcciones, mientras que en el reino unido el numero de viviendas edificadas ha sido bajo durante un largo periodo, esto deriva en la extensa oferta espanola de viviendas en manos de promotores inmobiliarios y constructores que, debido al bajo poder adquisitivo de los potenciales compradores, el incremento de las tasas en los prestamos, la subida de los precios de la vivienda y los altos costos de adquisicion de deuda inmobiliaria, se encuentran endeudados con un capital invertido, estatico y propenso a una depreciacion acelerada por la tendencia a la baja de precios en el mercado.
un segundo problema que deriva del anterior nos lleva a considerar al gran sobre stock como el causante de los problemas de venta de los inmuebles, la media actual para cerrar una venta de una propiedad nueva es de diez meses; asimismo este detalle ha traído como consecuencia que para que los espanoles puedan acceder mas rapido a la adquisicion de viviendas y los vendedores inmobiliarios puedan “deshacerse” del stock que poseen deban financiar su compra por medio de prestamos bancarios o de cajas de ahorro, como analizamos en un post anterior el prestamo inmobiliario es mas economico que el personal; sin embargo este encierra algunos costos “ocultos” de financiacion que a la larga lo hacen costoso.
un tercer asunto y no menos importante es el indicador de riesgo inmobiliario, el cual preve para el 2008 las mismas zonas de riesgo que en el periodo 2007, este índice elaborado por euler hermes; sintetiza la tension relativa sobre el mercado inmobiliario de cada país. cuando vemos que su valor se encuentra cerca de 0, el mercado inmobiliario correspondiente no es ni mas ni menos arriesgado que el conjunto que se estudia. espana es c...
Por
José Alejandro RM, en 12 de Diciembre de 2008
...del personal de supervision deben clasificarse como un costo fijo.
estos dos ejemplos sugieren que si los cambios en la produccion son suficientemente significativos, hay algunos costos que podrían clasificarse como costos mixtos.
el analisis del punto de equilibrio indica el nivel de ventas en el cual las utilidades seran cero. con frecuencia, la gerencia requiere informacion en cuanto a la utilidad para determinado nivel de ventas y el nivel de ventas necesario para lograr una utilidad objetivo, para ello es conveniente el analisis de costo-volumen-utilidad, que considere los costos antes mencionados para así demostrar de manera mas real la utilidad y cuanto es de ella es representado por costos. mostrare aquí los calculos necesarios para obtener dicho analisis y determinar un resultado razonable que pueda ser analizado.
para cualquier nivel dado de ventas, puede determinarse la utilidad para una línea de productos específica, como sigue:
utilidad = ingreso total (p x c) - costo variable total (v x c) - costo fijo total (cft)
dados un precio de venta, un costo variable por unidad, unos costos fijos totales y un nivel de ventas específicos, la utilidad puede determinarse sustituyendo la ecuacion anterior. por ejemplo si queremos vender 7,000 unidades del producto “b” a un precio esperado de 9 euros la unidad, a un costo variable esperado de 1 euro por unidad y con un costos fijos total de 30,000 euros, entonces la utilidad sería de 26,000 euros, como se ilustra a continuacion:
utilidad = (9 x 7,000) - (1 x 7,000) - 30,000 = 26,000
la diferencia entre la línea de ingreso total y la de costo total de determinado nivel de ventas es la utilidad. debe tomarse en cuenta que en cualquier punto por encima de 3,750 unidades (punto de equilibrio) habra una utilidad. por debajo de este nivel habra una perdida.
supongamos que la gerencia deseaba conocer el nivel de ventas en unidades necesario para generar una utilidad objetivo. esto puede determinarse despejando e en la ecuacion de utilidad anterior, como sigue:
utilidad objetivo = p x c – v x c - cft
utilidad objetivo + cft = p x c – v x c (sumando f a ambos lados de la ecuacion).
utilidad objetivo + cft = c x (p – v) (factorizando c en el lado derecho de la ecuacion).
utilidad objetivo + cft/p-v = c (dividiendo ambos lados de la ecuacion por (p - v))
por tanto, la cantidad de unidades que deben venderse con el fin de generar una utilidad objetivo es corno sigue:
ventas para lograr una utilidad objetivo (en unidades) = utilidad objetivo + costos fijos totales / margen de contribucion por unidad
tomen en cuenta que la ecuacion de la cantidad de unidades necesarias para generar una utilidad objetivo se reduce...
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