La teoría de mercadotecnia, es más, la realidad misma, nos indica que un producto es un recurso empresarial que esta expuesto a diversos cambios, desde el momento en que ingresa al mercado, hasta la etapa en que su consumo queda desplazado. Por eso, el estudio de la vida que recorre un producto es particularmente importante para las tomas de decisiones, y no solo para la mercadotecnia, este análisis brinda información pertinente a las diversas áreas que componen una organización, incluida la alta gerencia.

Es de vital importancia entender que cosa es el producto, asimismo, entender la atmósfera de calidad que sobre el discurre. En efecto, un producto es tal, siempre que pueda satisfacer la necesidad del consumidor y que además brinde la calidad necesaria que este esta buscando en su consumo. Partiendo de esto, un producto va a tener que pasar por un largo recorrido para que sea aceptado por el consumidor, asimismo, deberá enfrentarse al mercado, del cual no siempre podremos tener un comportamiento certero. Entonces, habiendo entendido el ¿qué es un producto? y el lugar donde este se desenvolverá (el mercado por supuesto), podremos hablar recién del ciclo de vida de un producto.

El ciclo de Vida de un producto, es pues, una de las herramientas de análisis mas utilizadas por la mercadotecnia para analizar como reaccionara este ante variables como tiempo y volumen de ventas. Es decir, que condiciones y en que momento, el producto logra alcanzar sus ventas mas elevadas y en que circunstancias podemos incentivar más su consumo; a decir verdad, son muchas las conclusiones que podremos efectuar  con este análisis, resultando de vital importancia.

Así por ejemplo, en la figura siguiente, podemos apreciar la curva del volumen de ventas de un producto a través del tiempo. Asimismo, podemos ver separadas, cada etapa de la vida del producto, donde podemos diferenciarlas por el volumen de ventas que se alcanza en cada una de ellas.

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La contabilidad es una fuente inagotable de información inmediata relacionada con el valor de los recursos económicos y financieros de la empresa, información que se registra de acuerdo a principios y prácticas contables. Sin embargo con el devenir de las operaciones se van creando una serie de activos, los cuales no precisamente son materiales, sino que contemplan conceptos tales como las sinergias, reputación de la compañía, posición en el mercado, prestigio de la marca, eficiencia, calidad del producto, aceptación, competencias, etc. Dichos bienes inmateriales también son activos, porque forman parte de los derechos de la empresa y deben adquirir un valor contable. Estos bienes se conocen como intangibles y de un tiempo a esta parte han adquirido una importancia radical en el desarrollo de la empresas, sobre con el advenimiento de las tecnologías de Internet y las transacciones por comercio electrónico.

Las limitaciones que más se han achacado al procedimiento contable vienen precisamente de los criterios o normas de valoración. Por ejemplo, los inmovilizados materiales se registran a costes históricos, con poca o nula posibilidad de revalorización; asimismo hay métodos de registro de existencias, por ejemplo, que pueden infra valorar este tipo de activo; lo mismo ocurre con los intangibles, es difícil fijar un parámetro valorativo.

La empresa tiene una serie de capacidades específicas, que se relacionan con su poder en el mercado, ello viene dado por el capital intelectual que posee, las tecnologías propias que emplea, las técnicas especiales y otros factores que la hacen única y crean su ventaja competitiva. Todas estas cosas crean un conjunto o sistema de inversiones en su mayor parte intangible. La naturaleza de estos conocimientos es similar al inmovilizado inmaterial, pero más amplia y de mayor magnitud. La valoración económica de servicios prestados es efectuable por mecanismos de mercado y, por ende, contabilizable. Sin embargo, hay servicios que quedan fuera de mercado, como los que puede prestar el personal o el inmovilizado exclusivamente en una empresa y no en otras. En cada proceso productivo existen elementos difíciles de cuantificar, tanto en unidades físicas, como en monetarias, derivados de la existencia de contratos o de un diseño determinado del trabajo conjunto. Esos elementos son generalmente inversiones en bienes inmateriales basados en el conocimiento, pero su efecto en los resultados y en la cotización de una empresa hace sospechar que su valor es muy superior a la fracción contabilizada.

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Este artículo esta relacionado con algunas reglas para la valuación, reconocimiento y presentación de pasivos. Dichos parámetros que se enuncian están basados en las Normas Internacionales de Contabilidad, en los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados y en normas generales que pudieran aplicarse a tal o cual país y presentan un esbozo general que no tiende a ser definitivo.

Reglas para Reconocimiento de Pasivos.

Con la finalidad de reconocer adecuadamente los pasivos que figurarán en el Balance y de acuerdo a lo establecido en las normas técnicas vigentes debe  observarse las siguientes reglas:

Según la NIC 19 debe reconocerse   los beneficios de los empleados  a  corto plazo  reconociendo los  servicios  de los empleados  que hayan prestado sus servicios, lo  mismo ocurre en el caso de ausencias  retribuidas.

El párrafo  12 de la NIC  10 precisa  que los dividendos por pagar  acordados  después  de la fecha del balance  no se reconoce  como  pasivo en la  fecha  del  balance esto se debe a que no se supone  como una obligación actual.

En los contratos por arrendamientos financiero al  comienzo del plazo del contrato se reconocerá un activo y un pasivo por el mismo importe.

Para el caso de las provisiones, tal como lo señala el párrafo 14 de la NIC 37 se  dan las siguientes condiciones en el caso de que la entidad tenga una obligación presente:  desprenderse de beneficios económicos para cancelar la obligación o  se  debe  hacer una estimación confiable del importe  de la obligación.

Reglas para su Valuación.

Las principales reglas para valuar correctamente los pasivos son las siguientes:

Los pasivos o acreencias a favor de los proveedores se registrarán deduciendo los descuentos que figuran en factura, pero sin deducir los descuentos por pronto pago o los descuentos por devoluciones, estos se registrarán posteriormente de acuerdo al trato comercial con el proveedor.

Los pasivos provenientes de obligaciones contractuales o impositivas, representan por lo general cargos a resultados de operación por servicios o beneficios devengados a la fecha del balance, o por impuestos aplicables al período terminado en esa fecha. En aquellas situaciones en que no sea posible determinar con exactitud el importe del pasivo, deberán registrarse al monto del contrato, provisión o del tributo origen. En esta situación pueden encontrarse los pasivos por gratificaciones, vacaciones, salarios, etc.
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Según nos indica Jack Fleitman (2000) en su obra “Negocios Exitosos” la visión estratégica se define como “el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad”, el simple hecho de establecer con claridad lo que está haciendo el día de hoy no dice nada del futuro de la compañía, ni incorpora el sentido de un cambio necesario y de una dirección a largo plazo. Hay un imperativo administrativo todavía mayor, el de considerar qué deberá hacer la compañía para satisfacer las necesidades de sus clientes el día de mañana y cómo deberá evolucionar la configuración de negocios para que pueda crecer y prosperar. Por consiguiente, los administradores están obligados a ver más allá del negocio actual y pensar estratégicamente en el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición de nuevas condiciones del mercado y competitivas, etc. Deben hacer algunas consideraciones fundamentales acerca de hacia dónde quieren llevar a la compañía y desarrollar una visión de la clase de empresa en la cual creen que se debe convertir.

En suma una visión puede definirse como una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la empresa a largo plazo y en qué se deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición de nuevas condiciones del mercado, etc., es un proceso intelectual mediante el cual un actor determinado, en su carácter de sujeto protagonista de actividades estratégicas, formula o representa un futuro posible. Metafóricamente, la visión estratégica es una suerte de proyección del presente hacia el futuro o una reflexión del futuro en el presente.

Las Características que debe tener toda visión son:

Integradora: Debe reflejar las expectativas de todos los integrantes de la organización. Requiere la acción de liderazgo y permanente apoyo de toda la organización.
Amplia: Debe ser extensa en función del campo de visualización del futuro (largo plazo).
Realizable: Debe ser una aspiración posible y medible. No puede ser un sueño inútil e incalculable. Debe ser un esfuerzo de equipo basado en la experiencia y conocimiento del quehacer organizacional.
Activa: Debe incluir y promover la acción. No debe ser lírica.
Realista: Debe sustentarse en el manejo de la información fidedigna y tener en cuenta el entorno, la tecnología, cultura organizacional, recursos y competencia.
Alentadora: Debe ser positiva, incentivadora, inspiradora, impulsadora y motivadora hacia la acción, dirección y éxito institucional.
Dimensión en el Tiempo: Debe formularse definiendo explícitamente el horizonte de tiempo que alcanza la visualización.
Consistente: Debe ser coherente con los principios organizacionales y sus reales posibilidades.
Difundida: Debe ser conocida y comprendida por todos los integrantes de la organización; así como por su público externo y grupos de referencia.
Flexible: Debe estar dispuesta a enfrentar retos y ser posible de ajustarse a las exigencias y dinámica del cambio.
Lenguaje Sencillo: Debe redactarse en un lenguaje sencillo, ennoblecedor, gráfico y metafórico.
Responsabilidad: Debe ser formulado por los líderes, proyectando los sueños, esperanzas e incorporando valores e intereses comunes de todos lo miembros de la organización.
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Las acciones en general representan partes alícuotas del capital, lo que significa que todas ellas tienen el mismo valor nominal y dan derecho a un voto.

La excepción a la regla del párrafo anterior son las acciones sin valor nominal y las acciones cuota. Las primeras carecen tanto en el estatuto como en el título, de un valor numérico o de un porcentaje concreto que permita determinarlo. Las acciones sin valor nominal son una clase de acción difundida principalmente por el derecho norteamericano pero que no se emplean en las legislaciones europeas. El segundo caso corresponde a las acciones de cuota, en las cuales el valor nominal no está expresado en una cantidad monetaria pero sí en una cuota alícuota de la cuenta capital, normalmente en forma decimal.

Pero lo que nos interesa en si son las acciones comunes, las que tienen valor nominal y se venden en el mercado bursátil y sobre las cuales podemos determinar una serie de cálculos interesantes para el inversor particular, por cuanto nos dan una visión del rendimiento y cantidad de estos títulos que se presentan en el mercado de valores.

Cálculo de la Razón de Utilidad por Acción:

El parámetro de esta razón dependerá de las utilidades que genera la empresa, esto significa que a mayor utilidad, mayor beneficio tendrá en valores absolutos. Caso contrario si en valor disminuyera con respecto del año anterior significaría que la empresa está operando con pérdidas.

En síntesis esta razón nos muestra el rendimiento que se obtiene por cada acción que se tenga en la empresa. Es importante señalar que el resultado que obtenemos en esta razón no representa el valor en libros o valor de mercado de las acciones, simplemente nos muestra la utilidad que obtiene cada acción emitida.

Para su cálculo se emplea la siguiente fórmula:

UxA = Utilidad Neta – Dividendo preferencial / promedio de acciones comunes en circulación.

Como podemos ver la fórmula anterior tiene dos parámetros importantes que deben ser deterinados con anterioridad para su cálculo y que no es más que el Dividendo preferencial y el promedio de acciones en circulación.

Para calcular el Dividendo preferencial consideraremos los siguientes parámetros:

Número de Acciones.
Valor de la Acción
El porcentaje de dividendo Preferencial.

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Nuevamente se me ocurrió algo práctico que tal vez les pueda servir como ejemplo en caso decidan participar del mercado de valores e invertir en una compañía que cotiza en bolsa. Como saben las empresas que cotizan acciones u otros valores, presenta periódicamente de acuerdo a Ley su información financiera a la Comisión Nacional del Mercado de Valores, la cual entrega al público en forma de folleto informativo ordenado en capítulos, el cual presenta datos acerca de:

La Oferta Pública y los valores negociables objeto de la misma.
El emisor y su capital.
Actividades principales del emisor.
El patrimonio, la situación financiera y los resultados del emisor.
La administración, la dirección y el control del emisor.
Evolución reciente y perspectivas del emisor.

Asimismo para nuestros análisis podemos emplear los informes económicos y financieros semestrales que incluyen el balance y cuenta de resultados individual y consolidadas, información que se presenta sin auditar y que esta disponible también en la CNMV. Por otro lado también podemos hacer uso de las Cuentas Anuales Auditadas, que contienen los informes de gestión e informes de auditorías de todas las sociedades cotizadas, referidas tanto a la sociedad individual como al grupo con el que, en su caso consolide.

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El mercado de divisas es el más activo del mundo, en el se intercambian monedas diferentes las cuales son aportadas tanto por individuos, empresas, bancos e instituciones gubernamentales. Sin embargo mediante este mercado no solo se cambian monedas, también es un motor de intercambio de fondos o poder adquisitivo de un país a otro, lo que conlleva a una vinculación estrecha con el mercado de capitales internacional.

Sin embargo para poder ejecutar las operaciones de intercambio, es necesario establecer un tipo de cambio o paridad cambiaria, el cual representa la equivalencia de una moneda con respecto a otra. A este respecto existen tres diferentes sistemas para establecer el tipo de cambio, el sistema fijo, el flexible y el manejado.

El primero de ellos, relacionado con el cambio fijo, se produce cuando el gobierno hace  las veces de ente regulador, empleando como representante a su Banco Central. Por este sistema se establece la paridad de la moneda propia frente a una extranjera, y el Banco Central deberá tomar todas las medidas necesarias para mantenerla.  Es interesante notar que este tipo de cambio se basaba antes en patrones como el oro; por ejemplo con la puesta en marcha del Fondo Monetario Internacional (FMI), los valores nominales de las monedas de los países miembros fueron definidos en términos del patrón oro. Este tipo de valoración permite establecer las paridades cambiarias, tomemos el caso del cambio dólar-libra. Durante años el precio oficial del oro en dólares fue de 35 dólares la onza; sin embargo en Inglaterra el precio oficial del oro era de 14.58 libras esterlinas por onza, ello nos permite establecer la tasa oficial de cambio dólar-libra, la cual por simple división sería de 2.40 dólares por libra esterlina.

Como hemos visto en el ejemplo anterior, el empleo del patrón oro, facilita la tarea de establecer paridades. En los tiempos actuales las cosas han cambiado un poco, la influencia que ejerce actualmente el comercio internacional, ha determinado que el uso del oro como medida de medición, se emplee de manera relativa.
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En un posteo anterior había hablado acerca de los ratios financieros, e inclusive dimos un ejemplo ilustrativo sencillo basado el Balance General. Ahora vamos a ampliar un poco el tema, realizando un análisis más complejo e incluyendo el Estado de Resultados para contemplar los ratios de gestión.

Tomemos el caso de la empresa “Subprime”, no se porque pero siempre este nombre se me viene a la mente. Para ello presentamos a continuación el Balance General supuesto de esta compañía:

Balance para el periodo al 31/12/2006
Activos:

Caja y Bancos                                      5,000.00
Cuentas por Cobrar                           18,000.00
Inventario                                          44,000.00
Edificios                                          350,000.00
Maquinarias y Equipos                    180,000.00

Balance para el periodo al 31/12/2007
Activos:

Caja y Bancos                                         2,000.00
Cuentas por Cobrar                              18,000.00
Inventario                                             25,000.00
Edificios                                             350,000.00
Depreciación Edificios                        -35,000.00
Maquinarias y Equipos                        180,000.00
Depreciación Maquinaria y Equipos    -36,000.00

El total de Activo corriente es para el periodo 2006 de 67,000 Euros y para el periodo 2007 de 55,000 Euros; en el caso del Activo fijo restando las depreciaciones tenemos un total para el 2006 de 530,000 Euros y para el 2007 de 459,000 Euros. El total de Activos para ambos periodos es como sigue: 2006, 597,000 Euros y  2007 514,000 Euros.

Balance para el periodo al 31/12/2006
Pasivos:

Cuentas por Pagar                                    27,000.00
Documentos por Pagar                             20,000.00
Préstamo para montaje de planta           330,000.00
Préstamo para adquisición de Equipos   200,000.00
Capital                                                      20,000.00

Balance para el periodo al 31/12/2007
Pasivos:

Cuentas por Pagar                                     35,000.00
Documentos por Pagar                              25,000.00
Préstamo para montaje de planta            300,000.00
Préstamo para adquisición de Equipos    124,000.00
Capital                                                       20,000.00
Utilidades Retenidas                                  10,000.00

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Este organismo público es el encargado de la supervisión e inspección de los mercados de valores españoles y de la actividad de cuantos intervienen en los mismos. Sus orígenes se remontan a 1988, cuando se dio la Ley 24/1988, del Mercado de Valores, la cual representó una mejora sustancial en cuanto al manejo del sistema financiero español. Con el devenir del tiempo esta Ley ha quedado un poco desfasada, por lo que las Leyes 37/1998 y 44/2002 han sido promulgadas en su oportunidad para irla mejorando y adaptando a los nuevos tiempos, que incluyen mejoras relacionadas con la adaptación del sistema financiero español a las exigencias de la Unión Europea, la cual contempla un marco regulador bastante estricto. Dicho nuevo marco es propicio para el desarrollo de los mercados de valores españoles en el entorno europeo, e incorpora nuevas medidas para la protección de los inversores, los cuales son constantemente informados a través de la página Web de la Comisión Nacional del Mercado de Valores o de las Webs de las bolsas españolas.

El principal objetivo de la CNMV es promover el cumplimiento de medidas que fomenten la transparencia en las operaciones que se desarrollen en los mercados de valores españoles y la correcta formación de precios, así como principalmente la protección de los inversores. La CNMV, en el ejercicio de sus competencias, recibe un importante volumen de información de y sobre los intervinientes en los mercados, gran parte de la cual está contenida en sus Registros Oficiales y tiene carácter público.

La acción de la Comisión se proyecta principalmente sobre las sociedades que emiten u ofrecen valores para ser colocados de forma pública, sobre los mercados secundarios de valores, y sobre las empresas que prestan servicios de inversión y las instituciones de inversión colectiva. En cuanto a las instituciones de inversión colectiva y a los mercados secundarios, la comisión ejerce una nivel de supervisión prudencial, que sin embargo garantiza la seguridad de las transacciones y la solvencia del sistema, imprescindibles para garantizar la distribución de los réditos ganados entre los inversores.

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La planeación estratégica tuvo su origen en las necesidades de la milicia y en la competencia generada entre grandes empresas; con posterioridad se orientó a las actividades de las organizaciones y ahora va más aya alcanzando a las Pymes e inclusive al ámbito de los autónomos y economía familiar. La administración estratégica entonces no es más que, una administración responsable orientada hacia objetivos generales y específicos establecidos en un consenso y manifestados en toda la organización. La idea es obtener resultados, pero resultados que afectan a la empresa en su conjunto, beneficiando a sus integrantes (inversionistas y trabajadores), cuidando el medio ambiente y siendo consecuente con los objetivos macroeconómicos del estado.

Diría que el planeamiento es una ciencia, que permite a través de herramientas de gestión alcanzas las metas, luego los objetivos y por fin la misión; orientándola hacía la consecución de la visión global de la compañía. En el mundo globalizado actual en que nos desenvolvemos, es más que necesario estar organizados, no es suficiente adoptar las tecnologías de punta o capacitar al personal, es necesario planear. Adoptar técnicas de planeación es adaptarse a las circunstancias que se presenten y pensar en futuro, comprendiendo el ambiente en el cual se desarrolla la compañía y adoptando técnicas que nos permitan lidiar con nuestra competencia, para así predecir la evolución del mercado.

La alternativa que plantea la planeación estratégica consiste en un análisis del entorno (factores económicos, sociales, legales, ambientales, culturales, etc.). La planeación estratégica permite hacer un análisis de la misión, propósitos, valores y estrategias para el cumplimiento de los objetivos estratégicos, la obtención de resultados y el grado de satisfacción de las necesidades de los usuarios.

Tal como señala el autor Mario Apaza Meza en su obra “Balanced Score Card, Gerencia Estratégica y del Valor” se puede definir la planeación estratégica como “el proceso formal que permite formular, ejecutar y evaluar acciones que conduzcan a lograr objetivos para adecuar la misión de la empresa a los cambios ocurridos en el  medio ambiente”.

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