Saliendo de la Unión Europea, hay países que en los últimos años han mejorado sus perspectivas económicas notablemente, este es el caso de la India que aunque en estos tiempos parezca difícil de creer, las inversiones por parte de capitales extranjeros se situaron en los 119 millones de dólares.

Aunque para algunas economías de los países más importantes del mundo, esta economía sea menos que relevante, hace poco mas de dos décadas que viene manteniendo su crecimiento y haciéndose un lugar, para ser tenida en cuenta en el escenario mundial.

Esto se debió en gran medida a las grandes reformas de mercado y la erosión de los sistemas de castas, lo que significo la transformación de un mercado de bajos ingresos a una economía de servicios sofisticados.

Es que en estas tierras ha sido el lugar de operaciones de muchas de las compañías mas importantes del mundo, como IBM o Accenture.

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Respeto mucho a los empresarios chinos, creo que son la gente más emprendedora del planeta. Tengo un cliente que es co-propietario de una empresa en China, en concreto fabrican una serie de componentes tecnológics. Recientemente ha venido a España, esta empresa tiene a su vez acuerdos con otras empresas participadas por mi cliente y he tenido la oportunidad de hablar en inglés con él sobre economía y emprendimientos en el gigante asiático. Mi conclusión es que los empresarios chinos actúan siempre sobre tres áreas clave en la empresa: ventas, compras y una estrategia poco habitual en España (tipificada como delito en España). ¿Quieres trabajar en China?

Empresarios chinos

Ventas

Culturalmente, los empresarios chinos tienen un objetivo en mente: ganar dinero. Con esa lógica, lo más importante para hacer negocios es tener clientes. Cuantos más clientes tengas más posibilidades tendrás de mejorar tu facturación.

Un emprendedor chino es el super mega comercial de su propia empresa.

Hacerse un hueco en China con la que está cayendo no es fácil, solo las personas realmente influyentes en el sector venden, lo mejor de esto es que son los propios CEOs los que están obligados a cumplir con sus clientes para inspirar confianza y respeto. Esto es mucho más importante de lo que es aquí en España y las negociaciones de venta merecen otro post, si se negocia con el CEO es porque se considera al cliente lo suficientemete importante como para ello. Los directores generales se enfrentan a un número determinado de posibles clientes y van firmando contratos con ellos. Evidentemente, el poder de negociación del CEO poco tiene que ver con el del ejecutivo de cuentas. Una de las cualidades de un emprendedor en China tiene que ver con su capacidad de negociación.

La mayor parte de las ventas se hacen en los Guanxi (que podríamos traducir como redes), los emprendedores chinos pasan la mayor parte del tiempo fuera de la empresa creando redes: restaurantes, actos sociales, campeonatos de golf, recepciones, presentaciones, el caso es estar en el evento en el que ponerte en contacto con un posible cliente.
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Una consecuencia directa de la crisis económica internacional es una considerable disminución en el flujo de remesas de los inmigrantes de en los países desarrollados, hacia sus países de origen.

De acuerdo a un reciente informe del Banco Mundial, hecho público en la Conferencia Internacional sobre Diáspora y Desarrollo realizada durante los días 13 y 14 del presente, este organismo financiero prevé un flujo total de remesas del orden de los US$304.000 millones durante el presente año, ello significa una disminución de un orden de unos 7,3% en relación a los  US$328.000 millones de dólares del año pasado.

El flujo de remesas ya ha sido seriamente afectado por la crisis durante el 2008, es por ello que se espera que durante 2009 esta disminución se ahonde todavía más. De acuerdo a las previsiones del BM, el continente africano, será el mayor afectado por esta reducción que alcanzaría un 8,3% en las zonas del sur del Sahara. Mientras tanto América Latina vería un descenso de un 6,9%.  AL se ha visto afectada particularmente por la retracción del segmento de la construcción inmobiliaria en los EE.UU. que es una de las ramas de la economía norteamericana donde la mano de obra latinoamericana alcanza altos niveles de concentración.
Mientras tanto los envíos al continente asiático, se mantendrán en relativa estabilidad, aunque se espera que de todas maneras se vean afectados durante el presenta año.

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Esperanza

Si un país ha sabido salir beneficiado de la actual crisis económica global es China, si ya era considerada una economía emergente de primer orden y apuntaba hacia su consolidación como la primera economía global en el mediano plazo, el desarrollo de la actual crisis ha ocasionado que de mantenerse la tendencia actual, la hegemonía de los países del  hemisferio norte (EE.UU. , Canadá y Europa) sea considerada parte de la historia en fecha tan cercana como el 2012 cuando los países del G20 encabezados por la nación del celeste imperio pasen a encabezar la producción mundial cayendo desde el 60%  a 64% alcanzado durante los años de 1995 a 2005 al 45% de la producción industrial global. 

En la actualidad, si bien China no logro mantener su tasa de crecimiento por encima del 10% y convertirse en el bastión del mundo contra la crisis, su economía empieza a dar los primeros síntomas de recuperación, el paquete de apoyo gubernamental de 587.000 millones de dólares, que incluye subsidios a la compra de electrodomésticos por parte de la gran masa campesina al interior del país y los igualmente gigantescos paquetes de estimulo implementados por los pudientes gobiernos locales, han incidido (de acuerdo a voceros del gobierno) en que durante el mes de junio el consumo de energía eléctrica se incremento en un 3,79% pasando a 305.220 millones de kWh, mientras que  la producción de energía un 4,7% totalizando unos  300.920 millones de kWh, en variación interanual, según datos de China Daily recogidos recientemente por Latinforme.
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A primera vista podría parecer que no importa. Una primera página de un periódico en la India, el presupuesto viene en cuarta posición, después de Michael Jackson, la abolición de la ley de 1870 que hizo la homosexualidad un delito, y el nuevo “Sealink” de Bombay. Se trata de un puente que ha tardado nueve años en ser construido y que ya está lleno de millones de coches.

Sea Link en Mumbai

Pero la situación ha cambiado profundamente: el Primer Ministro Manmohan Singh encabeza una consistencia firme con la victoria del partido de Sonia Gandhi. Ha sustituido al ministro de Hacienda, p. Chidambaram, que fue confirmado como Ministro del Interior. Era un hermoso día brillante y su impotencia para cambiar las cosas era formidable. El nuevo Ministro, Pranab Mukherjee parece infinitamente más eficaz y realista. Las reformas bloqueadas por los comunistas en el anterior Gobierno seguirán adelante sin oposición, al menos eso parece.

El principal cambio es la apertura del mercado indio en dos direcciones. Se espera una primera gran privatización y reestructuración del sector público. La India es un monstruo de empresas públicas a menudo ineficaces y silenciadas por la mayor burocracia en el mundo.

La otra vía es particularmente atractiva para las empresas: la apertura de las zonas “protegidas” en capital y la gestión de grupos extranjeros. No solo se trata de sectores cruciales como la banca, los seguros, sino también la energía y la infraestructura, deberían ser progresivamente capaces de desarrollar. Son vitales para el futuro del país.
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De acuerdo a estimaciones realizadas por el Banco Mundial (BM) la probabilidad de una pandemia de alcance mundial, podría costar en promedio entre un 2% (si se tratara de una epidemia algo tibia) y un 5% del PBI mundial, en el peor de los escenarios manejables. Por supuesto estos cálculos no nos hablan, Dios gracias de lo que significaría una epidemia similar a la peste negra o la poca recordada pero mortal gripe española que desde unas primeras 500.000 víctimas desde su brote en Estados Unidos, logro eliminar un total de 20 millones de personas en todo el mundo durante tan solo 25 semanas en 1918. 

El caso de México es paradigmático en ese sentido, nos permite conocer de primera mano el impacto de una epidemia bajo las condiciones de la crisis económica mundial. en primera instancia, las previsiones existentes calculaban que el impacto de la crisis en México, país vecino y cuya economía se halla sustancialmente ligada a la de los EE.UU. es uno de los países más castigados por la crisis toda vez que sus indicadores económicos retroceden hasta niveles de tres lustros atrás. Las exportaciones e importaciones caen hasta niveles de 2006 y los ingresos vía remesas experimentan una dramática caída hasta ordenes similares a los de 1996.
En ese contexto la nueva gripe supone un golpe gravísimo para la economía mexicana, sobre todo en su sector turístico que vera una drástica contracción desde los 23 millones de visitantes de 2008 a una cifra ostensiblemente menor en el presenta año. Países como Canadá, Perú, Argentina y Cuba suspendieron los vuelos con México mientras, Francia propone ante la UE la suspensión de vuelos y el tránsito de pasajeros con México. China por su lado sin descuidar la ayuda humanitaria, ha optado por restringir el tránsito de todos  aquellos  viajeros proveniente de tierras aztecas y además de las personas que hayan tenido contacto con ellos. A nivel interno, la economía también se ve afectada, el cierre de restaurantes, bares, cafés, discotecas, escuelas significan la práctica paralización de amplios sectores de la economía e incluso el comercio interno se ve afectado toda vez que se reporta la creciente desconfianza por parte del interior del país con todo lo que provenga del distrito federal considerado este como el foco de la infección.

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El título parece curioso, pero no lo es, si bien es cierto la mayoría de alternativas para el servicio de tiendas virtuales es pago, las hay también gratuitas y basadas en software libre, asi que amigos no hay pretexto para no aprovechar en tu Pyme las ventajas que te ofrece Internet en cuanto a comercio electrónico.

Ejemplo creado con RedTienda

Redtienda es la primera que encontré, una alternativa gratuita sin publicidad de terceros para crear tu tienda de forma sencilla en pocos minutos y sobre todo en español. El proceso de creación es simple, y se compone de dos pasos: configurar el diseño e insertar la información de los productos, categorías, y otras páginas que componen la estructura.

Este sistema te ofrece la alternativa gratis y si lo deseas y te va bien más adelante puedes mejorarla al sistema Gold con un costo de 37 dólares por mes, para un pequeño negocio sin embargo es suficiente la gratuita ya que te permite configurar muchas cosas, desde el fondo hasta los textos, colores, etc. Sin embargo, si deseas emplear tu propio dominio (del tipo www.miempresa.com) es necesario actualizarse a Redtienda Gold, en todo caso utilizas por defecto al extensión redtienda punto net.

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Barreras

El demonio de la crisis, ha traído de vuelta el fantasma del proteccionismo económico. Medidas como el “Buy America” implícito en los planes de reactivación del presidente Barack Obama, o el “British jobs for British workers” que impulsa el Primer ministro británico, Gordon Brown, se hallan entre las más implícitamente proteccionistas, pero aquellas constituyen solo la punta del iceberg.

En la última edición del boletín electrónico del Banco Mundial (BM) el presidente de dicha institución, Robert Zoellick,  deplora y denuncia el hecho de que de acuerdo a un reciente informe del BM  17 de los miembros del G-20 hayan implementado un total de 47 medidas de índole proteccionista.

Zoellick, declara “Los líderes no deben prestar atención al canto de sirenas que lanza el proteccionismo, bien sea para el comercio, paquetes de estímulo o rescates”. El temor tácito es que el recrudecimiento del proteccionismo económico produzca una situación análoga a la de la década de los 30`s durante el siglo pasado, y que finalmente solo sirvió para empeorar la situación.

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Un reciente informe del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) da cuenta de una fuerte contracción en las remesas enviadas por los emigrantes latinoamericanos hacia sus países de origen durante el 2009. El flujo de remesas, se había contraído ya un 1% durante el 2008.

La recesión que afecta a las principales economías desarrolladas: EE.UU., la Unión Europea y Japón principales destinos de la diáspora latinoamericana en busca de mayores ingresos para sus familias, ha colocado a estos migrantes mayormente ocupados en labores de escasa especialización y bajo la modalidad de contrato temporario, en una situación sumamente precaria.  El importe total de remesas para Latinoamérica en 2008 fue de unos 69.200 millones de dólares.

La disminución en el flujo de remesas que durante el último trimestre de 2008 significo una pérdida de 17.000 millones de dólares para América Latina, será un elemento que agrave los problemas sociales en una situación donde millares de familias dependen de los ingresos provenientes de este rubro. Los estados latinoamericanos se verán obligados al fortalecimiento de sus programas sociales en algunos casos en detrimento de las posibilidades de implementar programas de reactivación eficaces.

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Un canal de distribución es en pocas palabras, el camino pavimentado para llegar a los consumidores finales, cuanto mejor este mantenido y diseñado, más eficiente será el trasnporte de bienes o servicios. Justamente el meollo del asunto es crear un canal eficiente y que mejor que plantearse las cuatro reglas que les voy a mencionar y que son de suma importancia para hacer uno a la medida de nuestra empresa o emprendimiento.

La distribución puede tomar muchas formas

El primer paso consiste en conocernos nosotros mismos, debemos entender nuestro producto o servicio, es to significa plantearse la primera pregunta ¿todos los consumidores ven de la misma forma nuestro producto o servicio?, seguro ya están pensando lo mismo que yo, el cliente potencial tiene una visión particular de las cosas y por supuesto que no va a percibir de la misma forma lo que nosotros ofrecemos. 

El dilema anterior se soluciona creando segmentos, y este es el punto inicial para el diseño de nuestro canal de distribución: adaptar nuestra oferta de productos o servicios a cada segmento de clientes;  significa por ejemplo que de un mismo producto se pueden ofrecer varias presentaciones, si lo segmentamos por clases económicas o sectores A, B y C serían un producto Premiun, otro Estandar y una presentación Económica, sino visualicen algunos productos que se ofrecen en la red, hasta Google hace lo mismo.

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